(圖說：亞利桑納州北方羚羊峽谷，谷壁表面各種反光，導致攝影測光不易，與人類心理互有巧妙？ Photo by Daniel Seßler on Unsplash)
今年熱血參加 Digital Marketing Connect (DMC) 社團的 B2B 讀書會，繼續擴充領域學習。（上一次認真閱讀行銷類別書籍，大概是大學時與 Bob 實驗遠距讀書會時 Philip Kotler 的 Management Marketing。）
最近 亞利桑那州 配上 tsmc （當時耳聞 t 要小寫）是個熱門關鍵字，恰好這次讀書會起頭幾個月的選書就是 亞利桑那州立大學 Dr. Robert B. Cialdini 教授，於 1984 年所發表的著作 <Influence: The Psychology of Persuasion>。這本書對於其後三十餘年的行銷領域似乎頗具影響，在查詢行銷相關資料時常常見到被列於參考書目當中（但也可能我是從這本書為出發點找相關資料）。
內容大綱
書本
<Influence: The Psychology of Persuasion> 這本書從心理學角度頗析對人們產生影響力的六個原則：
- reciprocity
- commitment and consistency
- social proof
- liking
- authority
- scarcity
這六個原則組成了本書主要的六個章節。
Amazon 有提供各種版本可以閱讀或聆聽。據說此書至少銷售破三百萬份。以經典書籍來說，不貴，適合手滑（咦
讀書會
我們讀書會約莫兩週進行一次，橫跨歐亞美三洲，在美西的同學們都超早起床，超熱血的，整個會被這群熱愛學習、熱愛分享的同學們給激勵到。滿多同學都是行銷實戰經驗、心理學背景、跨領域學習的混合體，我根本是小白兔誤入數位叢林，誒不，踏入數位行銷初探 :p
我們組讀書會滿有架構的，每次進行都會有兩個主要時段，研討 Book Topic 和 B2B Topic。另外搭配當週新學習（One thing I learnt）時段、以及有參考自 Toastmasters 的 Topic Evaluator 時段。雖然有時候會不小心超時，但大家都反應熱烈，真的是參與越多、收穫越多啊！
因為這本書是由濃厚心理學教授所著的心理學專業書籍，以我工程類別的英文程度，得非常辛苦的跟上。前兩次的 Book Topic，配上沒有分配足夠時間看書，讀書會進行時大概只能看圖說故事。後來在第四章 Social Proof 那次，報名了 Book Topic backup speaker，雖然後來沒有上場（因為組員 A 同學心理學背景又有實戰經驗根本超強），但那兩週硬是擠出時間從這個章節開始看，不看還好，一看上癮。然後就報名了那後面三個章節全包的吃到飽方案 XD
原本想要兩週拼完三個章節，後來只完成了以下兩個章節。（同一週還首度體驗了直播攝影棚，跟四位 AWS 架構師、AWS Community Hero 們一起線上聊 MVP（謝謝 QA 時大家對三個圈圈、嘔吐法的提問，未來另篇說明（您瞧，只要提到未來，就是技術債啊啊啊（誤 XDD））））。
Chapter 5: LIKING
讀書筆記：
Chapter 6: AUTHORITY
讀書筆記：
提高效率
這兩週閱讀期間也嘗試提升閱讀與筆記效率，未來再詳細分享，先記錄些關鍵字。
- 跟專案管理一樣，先確定閱讀範圍。
- 跟產品定義一樣，先定義閱讀目的。
- 後來我抓了兩個目的：
- 從書中眾多範例中挑選一兩個最長最經典的案例進行理解
- 另外找對應該章節內容的行銷實務案例
- 後來我抓了兩個目的：
- 有了目的（方向），開始閱讀。
- 讀書會分享簡報，保持上述兩個目的，並維持書籍大綱架構（書籍小標題），但內容以圖片或關鍵字搭配輔佐（以便快速帶過）。
- 閱讀時參考了英國學霸 Youtuber 的分享，在 Macbook 或 iPad 上以左右分隔螢幕的方式，同時進行閱讀與筆記。
- 左半邊顯示閱讀內容。（後來顯示文字稍微過小，有加寬左半邊分隔區的顯示寬度（年紀大惹？！））
- 右半邊做筆記。我這次使用開源且跨平台的 Joplin app，並以 Markdown 格式撰寫筆記。
- Markdown 語法說明一 (中文)
- Markdown 語法說明二 (English)